{"id":3402,"date":"2024-03-14T11:09:21","date_gmt":"2024-03-14T10:09:21","guid":{"rendered":"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/blog\/?p=3402"},"modified":"2024-04-03T09:58:46","modified_gmt":"2024-04-03T07:58:46","slug":"factoring-beim-expandieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/blog\/factoring-beim-expandieren\/","title":{"rendered":"Sie wollen expandieren? Factoring hilft Ihnen dabei!"},"content":{"rendered":"\n

Die Gesch\u00e4fte laufen gut und ein Abebben der Nachfrage ist nicht in Sicht \u2013 ein guter Zeitpunkt also, um zu expandieren? Nun, ganz so einfach ist die Sache nicht. Wir beschreiben in diesem Blogbeitrag die verschiedenen Formen der Expansion, welche Voraussetzungen erf\u00fcllt sein m\u00fcssen und wie man das Unternehmenswachstum am besten finanziert. Eines vorneweg: Expandieren kostet Geld, das man statt mit einem teuren Bankkredit auch mit Factoring<\/a> absichern kann.<\/p>\n\n\n\n

Wie expandiert man?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Ein expansionswilliges Unternehmen hat die Qual der Wahl: Setzt man auf bew\u00e4hrte oder auf neue Produkte beziehungsweise Dienstleistungen? Und soll die Expansion am bestehenden Markt gelingen oder will man neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen? Daraus ergeben sich vier grundlegende Expansionsstrategien.<\/p>\n\n\n\n

1. Marktanteil steigern<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Am einfachsten und am wenigsten risikobehaftet erscheint es, mit einem bestehenden Sortiment einen bestehenden Markt st\u00e4rker zu durchdringen. Sprich: Man erschlie\u00dft komplett neue K\u00e4uferschichten oder macht anderen Marktteilnehmern seine Kunden abspenstig. Das gelingt zum Beispiel durch gezielte Marketingstrategien, birgt aber die Herausforderung, dass man die neu entstehende Nachfrage personell und infrastrukturell bedienen k\u00f6nnen muss.<\/p>\n\n\n\n

2. Neue M\u00e4rkte<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Das Erschlie\u00dfen neuer M\u00e4rkte bedeutet zumeist eine geografische Expansion. Man bietet bestehende Produkte oder Dienstleistungen in einer anderen Region oder gar einem anderen Land an. Es bedarf dazu vor allem einer genauen Analyse der potenziellen neuen M\u00e4rkte: Kann man dort mit einer Nachfrage rechnen, die noch nicht zur G\u00e4nze von anderen Anbietern bedient wird? Dazu kommt das Thema Logistik.<\/p>\n\n\n\n

3. Neue Angebote<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Innovations- und Entwicklungsarbeit ist gefragt, wenn man auf einem vorhandenen Markt mit neuen Produkten oder Dienstleistungen Fu\u00df fassen will. Das Risiko liegt auf der Hand: Es muss viel in die Produktentwicklung und -einf\u00fchrung investiert werden \u2013 ohne Erfolgsgarantie. In jedem Fall sollte bei dieser Expansionsstrategie sichergestellt werden, dass die Neuentwicklung einen erkennbaren Mehrwert f\u00fcr die Konsumenten bringt.<\/p>\n\n\n\n

4. Diversifizierung<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Besonders ambitioniert ist die Expansion mit neuen Produkten auf neuen M\u00e4rkten. \u00dcblicherweise verfolgen diese Strategie daher vor allem gro\u00dfe Konzerne, die ihr Risiko durch Firmenk\u00e4ufe oder  -beteiligungen minimieren. Doch auch daf\u00fcr ist viel Kapital notwendig.<\/p>\n\n\n\n

Wann expandiert man?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Unabh\u00e4ngig von der Expansionsstrategie m\u00fcssen einige Voraussetzungen erf\u00fcllt sein, um das Unternehmenswachstum vorantreiben zu k\u00f6nnen. Zun\u00e4chst, wir haben es schon angesprochen, eine stabile Nachfrage am Kernmarkt sowie eine eingehende Marktanalyse. Dar\u00fcber hinaus aber auch ein Personalstand, der parallel zur Expansion die Fortf\u00fchrung des operativen Gesch\u00e4fts erm\u00f6glicht.<\/p>\n\n\n\n

Auch die Gesamtwirtschaft spielt eine Rolle, soweit sie sich absch\u00e4tzen l\u00e4sst. In globalen Krisenzeiten \u2013 Stichworte: COVID, Ukraine \u2013 ist eine Expansion besonders risikobehaftet. In diesem Fall ist ein Notfallplan besonders wichtig, falls die Expansion nicht den gew\u00fcnschten Erfolg bringt.<\/p>\n\n\n\n

Wie finanziert man das Wachstum?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Am allerwichtigsten aber: Jede Form der Gesch\u00e4ftserweiterung muss finanzierbar sein! Denn alle beschriebenen Expansionsformen kosten Geld \u2013 manchmal weniger (Marketing), manchmal mehr (Firmenkauf). Die \u00fcbliche Form der Wachstumsfinanzierung ist der Bankkredit. Er ist jedoch mit hohen Zinsen behaftet und recht unflexibel, was den Kreditrahmen betrifft.<\/p>\n\n\n\n

Die oftmals bessere Alternative ist eine durch Factoring<\/a> gest\u00fctzte Expansion. In diesem Fall verkauft man offene Forderungen an einen Finanzdienstleister, der das Geld rasch \u00fcberweist, die Debitorenbuchhaltung \u00fcbernimmt und sogar das Risiko von Zahlungsausf\u00e4llen tr\u00e4gt. Auf diese Weise gelangen Unternehmen zu mehr Eigenkapital und einer st\u00e4ndigen Liquidit\u00e4t, die f\u00fcr das Wachstum essenziell ist.<\/p>\n\n\n\n

Factoring funktioniert sogar bei der Expansion \u00fcber Landesgrenzen hinweg. In diesem Fall kommt das sogenannte Export-Factoring<\/a> zur Anwendung.<\/p>\n\n\n\n

Wo erfahren Sie mehr?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Sie wollen mehr \u00fcber das moderne Finanzierungsinstrument erfahren? Dann setzen Sie sich am besten mit der TEBA Kreditbank, einem der f\u00fchrenden Factoring-Anbieter in Deutschland, in Verbindung. Die TEBA-Fachleute informieren<\/a> Sie \u00fcber Factoring und Export-Factoring und legen dar, warum diese Methode auch f\u00fcr Ihr Unternehmen der perfekte Wachstumsmotor sein kann.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Wie expandiert man richtig, welche Voraussetzungen m\u00fcssen erf\u00fcllt sein und wie kann man das Unternehmenswachstum am besten finanzieren? Wir geben Antworten f\u00fcr alle, die ihr Unternehmen erweitern m\u00f6chten.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3404,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1,17,21,18],"tags":[275,235,66,36,93],"powerkit_post_featured":[],"class_list":{"0":"post-3402","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-allgemein","8":"category-factoring","9":"category-inspiration-und-wissen","10":"category-tipps-fuer-unternehmen","11":"tag-275","12":"tag-expansion","13":"tag-mittelstand","14":"tag-unternehmensfuhrung","15":"tag-unternehmertum"},"yoast_head":"\nSie wollen expandieren? 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