{"id":3457,"date":"2024-07-16T09:44:46","date_gmt":"2024-07-16T07:44:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/blog\/?p=3457"},"modified":"2024-08-12T16:34:01","modified_gmt":"2024-08-12T14:34:01","slug":"expansion-vom-plan-zur-umsetzung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/blog\/expansion-vom-plan-zur-umsetzung\/","title":{"rendered":"Expansion \u2013 vom Plan zur Umsetzung"},"content":{"rendered":"\n<p>Das Gesch\u00e4ft floriert, der Umsatz steigt, die Kunden sind gl\u00fccklich und die Mitarbeiter hochmotiviert. Kurzum: Es l\u00e4uft bei Ihnen. Kein Wunder, dass Sie daran denken, mit Ihrem Unternehmen zu expandieren. Doch was ist dabei zu beachten? Wie wird aus dem Gedanken ein Plan und aus dem Plan Realit\u00e4t? Wir haben nachgeforscht.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"die-basis-wer-kann-expandieren\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Basis: Wer kann expandieren?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst gilt bei der Expansion: kein Stress. Nicht jeder Betrieb, nicht jede Marktsituation und nicht jedes wirtschaftliche Gesamtumfeld eignen sich f\u00fcr diesen Schritt. Was m\u00fcssen Unternehmer also beachten, bevor sie zur Planung und Umsetzung der Expansion schreiten?<\/p>\n\n\n\n<p>Es klingt pessimistisch, aber besonders wichtig ist ein Plan B. Eine Expansion ist immer mit Risiken verbunden und nicht alle \u2013 man denke nur an COVID-19 oder die Ukraine-Krise \u2013 sind kalkulierbar. Deshalb sollte man stets die M\u00f6glichkeit haben, sich auf den Stammmarkt und zu den Stammkunden zur\u00fcckzuziehen, ehe das Unternehmen einen gr\u00f6\u00dferen Schaden erleidet.<\/p>\n\n\n\n<p>Au\u00dferdem gibt es kein Expandieren um jeden Preis. Jedes Unternehmen sollte eine langfristige Vision haben \u2013 die Expansion sollte dieser Ausrichtung entsprechen. Einfacher formuliert geht es um die simple Frage, warum man \u00fcberhaupt expandieren will.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"der-plan-was-ist-zu-tun\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Der Plan: Was ist zu tun?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt verschiedene Arten zu expandieren, und verschiedene wirtschaftswissenschaftliche Unterscheidungsmodelle. Eines der griffigsten, das wir in unserem Blog schon an anderer Stelle vorgestellt haben, stammt vom US-Amerikaner Harry Igor Ansoff. Er differenziert:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Marktdurchdringung:<\/strong> Bei der simpelsten Form der Expansion geht es darum, mit bestehenden Produkten in einem bestehenden Markt noch erfolgreicher zu sein. Dies kann durch Kaufanreize f\u00fcr bestehende Kunden oder durch die Adressierung neuer Interessenten geschehen. G\u00e4ngige Instrumente daf\u00fcr sind etwa Rabatt- und Testaktionen sowie Preissenkungen.<\/li><li><strong>Marktentwicklung:<\/strong> Was wohl die meisten von uns mit Expansion verbinden, ist die Erschlie\u00dfung neuer Regionen oder L\u00e4nder. Das Produktportfolio bleibt dabei unver\u00e4ndert.<\/li><li><strong>Produktentwicklung:<\/strong> In gewisser Weise das Gegenst\u00fcck zur Markt- ist die Produktentwicklung. Hier bleibt man im angestammten Markt und versucht mit der Weiterentwicklung bestehender oder der Einf\u00fchrung neuer Produkte Erfolg zu haben.<\/li><li><strong>Diversifikation:<\/strong> Die ambitionierteste Expansionsstrategie ist die Diversifikation, da man hier mit neuen Produkten neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen will. Dies kann auch \u00fcber den Kauf anderer Unternehmen geschehen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li>Jede Expansionsform erfordert unterschiedliche weitere Planungsschritte, einige \u00dcberlegungen sind aber auf jeden Fall anzustellen, allen voran die Marktanalyse. Wie stellt sich die Mitbewerber-Situation am Zielmarkt dar, wer sind die potenziellen Kunden und besteht eine entsprechende Nachfrage?<\/li><li>Erst wenn sich diese Fragen positiv beantworten lassen, kann man den n\u00e4chsten Schritt in Angriff nehmen. Meistens erfordert eine Expansion die Aufstockung des Personals. Gerade im Moment herrscht aber in vielen Branchen ein <a href=\"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/blog\/fachkraftemangel-im-handwerk\/\">Fachkr\u00e4fteengpass<\/a> \u2013 die Frage ist also, wo man neue Mitarbeiter findet und wie man sie am besten anlockt.<\/li><li>Ein dritter gro\u00dfer Brocken sind Lieferanten und Vertriebspartner. Eine Expansion, egal ob im eigenen oder in einem neuen Markt, setzt eine funktionierenden Lieferkette voraus. Wo man Produkte nicht unmittelbar anbietet, muss es au\u00dferdem Partner geben, mit denen die Verbindung zum Endkunden geschaffen wird.<\/li><li>Last, but not least ist im Fall von Marktentwicklung und Diversifikation eine Markteintrittsstrategie notwendig. M\u00f6glich ist zum Beispiel die Partnerschaft mit einem lokalen Unternehmen (Joint Venture), eine Franchise-Verbindung oder auch der Aufbau eigener Produktions- und Verkaufsst\u00e4tten.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Insgesamt ist eine Expansion immer ein aufwendiger Schritt, bei dem das externe Know-how eines <a href=\"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/blog\/sieben-tipps-so-erkennen-sie-einen-guten-unternehmensberater\/\">Unternehmensberaters<\/a> sehr hilfreich sein kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"die-umsetzung-welche-huerden-lauern\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Die Umsetzung: Welche H\u00fcrden lauern<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Man kann insgesamt erahnen: Eine Expansion, in welcher Form auch immer, kostet Geld. Noch mehr Geld, wenn man bedenkt, dass sie auch stets mit notwendigen Marketingma\u00dfnahmen verbunden ist. Diese finanziellen Mittel m\u00fcssen vorhanden sein und zwar in Form von Eigenkapital. Denn die Finanzierbarkeit einer Expansion darf nie vom momentanen gesch\u00e4ftlichen Erfolg und den daraus entstehenden Mitteln abh\u00e4ngen.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine gute M\u00f6glichkeit, die finanzielle Basis f\u00fcr die Expansion zu schaffen, ist <a href=\"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/factoring\">Factoring<\/a>. Hier werden offene Forderungen inklusive Debitorenbuchhaltung und Ausfallrisiko von einem sogenannten Factor \u00fcbernommen. Der Factoring-Anbieter begleicht die Rechnungen innerhalb weniger Werktage, was eine bessere Planbarkeit von Geldfl\u00fcssen bringt. Au\u00dferdem k\u00f6nnen eigene Verbindlichkeiten rasch getilgt, Skonti genutzt und letztlich die Eigenkapitalquote erh\u00f6ht werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sie wollen mehr \u00fcber die innovative Finanzierung mit Factoring erfahren? Dann wenden Sie sich gerne an die Expertinnen und Experten der <\/strong><a href=\"https:\/\/www.teba-kreditbank.de\/kontakt\"><strong>TEBA Kreditbank<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus bringt eine Expansion oftmals viel B\u00fcrokratie mit sich, zumal rechtliche Bestimmungen im Zielmarkt vom Stammmarkt abweichen k\u00f6nnen. Es bedarf also auch zeitlicher Ressourcen.<\/p>\n\n\n\n<p>Damit man bei der Umsetzung nicht den \u00dcberblick verliert, sollte es schlie\u00dflich einen Umsetzungsplan mit klaren Meilensteinen und Verantwortlichkeiten geben. Denn auch bei der Expansion gilt: Zeit ist Geld.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jedes Unternehmen sollte eine langfristige Vision haben \u2013 die Expansion sollte dieser Ausrichtung entsprechen. 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